в разделе

10 когнитивных искажений, которые влияют на принятие решения

вопросы

Наш мозг — удивительный орган. Тем не менее даже он часто попадает в ловушки, которые мешают ему принять правильное решение. Это явление называется когнитивным искажением.

мозг

Эвристика доступности

Это то, чем часто пользуются маркетологи. Когда вы приходите в магазин, вы скорее всего тянитесь за той пачкой печенья, которую недавно увидели в рекламе по телевизору. Либо, услышав, что знакомый каждый день есть грейпфруты и не толстеет, в спорах о похудении вы будете склонны апеллировать к этому аргументу, даже если информация не подтверждена учеными.

выбор

Эффект якоря

Говоря простым языком, эффект якоря — это оценка чего-то, которая основана на информации об изначальной величине. Допустим, пачка молока стоит 200 рублей. Но вскоре на нее появляется скидка, и молоко стоит уже 100 рублей. Из-за когнитивного искажения человеку не особо важно, что и 100 рублей — завышенная цена за пачку молока. Он невольно сравнивает ее с первоначальной ценой. Из-за разницы в стоимости товар приобретает большую ценность в глазах потребителя.

якорь

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Почему вы так и не смогли похудеть

Эффект слепого пятна

В чужом глазу соринку видим, в своем бревна не разберем. Этот афоризм лучше всего характеризует данное когнитивное искажение.

слепое пятно

Стадный эффект

Если все что-то делают, то почему бы мне тоже это не сделать?

стадо

Ошибка выжившего

Мы часто опираемся только на информацию, поступившую от «выживших», забыв про другую сторону вопроса. Например, считаем, что начать свой бизнес легко, если мы получали сведения только от успешных людей. Просто неудачливые предпочитают молчать.

падениие

Иллюзия новизны

Человек  часто предпочитает считать новую информацию приоритетнее старой.

новизна

Эффект плацебо

А вы все еще верите, что эти сладкие шарики в гомеопатии помогают от всех болезней?

плацебо

Эффект страуса

Люди часто игнорируют негативную информацию, предпочитая, подобно страусу, закапывать голову в песок.

страус

Консерватизм мышления

Иногда с нами случается когнитивная ошибка, противоположная иллюзии новизны: старую информацию мы считаем более достоверной. Именно поэтому люди не сразу согласились с тем, что Земля круглая, а не плоская.

плоская земля

Предвзятость подтверждения

Порой мы склонны прислушиваться только к тем данным, которые подтверждают нашу точку зрения. Иной же взгляд игнорируем.

предвзятость

А с какими когнитивными искажениями сталкивались вы? Поделитесь статьей с друзьями в соцсетях!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Мелания Трамп

Первая леди США Мелания Трамп увековечена в музее мадам Тюссо

утро

Утренние привычки, которые помогут вам сбросить вес